藍海軟件：榨菜哥在微信上賣榨菜的營銷實踐技巧分享
2014-07-24
今天和大家分享，“榨菜哥”的微信營銷實踐操作技巧。沒有“高大上”的運營理論，只有“接地氣”的實踐操作。
一個微信上賣榨菜的營銷實踐技巧分享
一、用什么樣的思維來做微信營銷?
做微營銷，需要用逆向思維，拋棄傳統(tǒng)營銷概念。從打造個人品牌開始。打個比方：淘寶是一個平臺，好比一個池塘，里面的水就是流量，魚就是客戶，但是這個池塘是馬云給我們建好的，我們只管跳進去捕魚(做廣告，賣產(chǎn)品，打的你死我活)，池塘大小又是固定的，魚的數(shù)量也有限，人越多，分到的魚越少，久而久之，會被餓死。但是微信不一樣，一個微信號，就是一個人，一個點，從一個點如何做到一個池塘，一個江河，甚至是一個大海，全憑自己的努力運營
微信是只是一個工具，營銷是建立在好友信任感基礎(chǔ)上，在微信上賣貨，最好的理念就是要讓朋友覺得，是在幫她買到好產(chǎn)品，能夠幫到她。所以要做到這點就要借助微信塑造個人品牌，讓好友相信你。
二、是否明白做微信營銷的最基本的道理和玩法?
玩微信其實就是：混圈子，結(jié)人脈，做口碑，塑造個人品牌，最后才是賣產(chǎn)品，招代理。但是核心是4個字：誠信，口碑。
這個就是玩法，至少是我是這么玩的，大家把目光放遠一點，不要局限于如果加粉絲。(我從一開始就改好了微信名，換好了頭像，注冊好了商標，定位就是做家鄉(xiāng)的榨菜.我出發(fā)點就是干是實事，不忽悠，我的性格不適合忽悠,定位好了，就開始大膽的玩.)
補充：如何漲粉方法?
1、不要管自己是做什么產(chǎn)品，首先你要包裝自己(學會自戀帥酷，因個人轉(zhuǎn)成特色發(fā)揮)自己特色(你會什么才藝!藝術(shù)簽名還是會服裝搭配知識，但前提必須是自己原創(chuàng)，不要模仿)。
2、分享干貨文章心得(可以自己寫干貨心得，也可以分享打咖干貨但是要學會總結(jié)點評，最好是自己原創(chuàng)，別人才認可)
3、分享產(chǎn)品安全健康知識，是給你帶來價值需求，不要強直接赤裸裸買貨廣告，記住朋友圈是拿來分享，而不是打廣告的。
4、有新聞的圖片信息和行業(yè)有關(guān)信息，發(fā)布產(chǎn)品特色相關(guān)的需求信息 ，偶爾發(fā)一些觀點及星座信息，偶爾發(fā)一些自娛自樂及八卦信息 ，經(jīng)常發(fā)一些內(nèi)容有價值學習干貨，不要發(fā)跟政治財經(jīng)及賣廣告信息。
5、學會在朋友圈互動(有點贊或者評論一定要回復他，是尊重別人，他下次一定會精彩點評，巧妙幽默回答問題，引起好感，學會贊美，)這是基本漲粉的方法!
三、接下來進入下一條：是否知道人脈，圈子的重要性?
加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，站的高，看的遠。跟什么樣的人在一起，決定了你事業(yè)所能到達的高度。多走出去，多認識一些人，多看看外面的世界，線下交流最接地氣。
四、在混圈子，結(jié)交人脈時需要注意哪些?
人脈非常重要，跟對組織很重要，微信圈子里面有很多聯(lián)盟，從自己實際出發(fā)，不浪費的金錢的基礎(chǔ)上，有選擇的參加，投資需謹慎，畢竟是草根創(chuàng)業(yè)，賺錢不容易，在加入組織之前，最好先了解清楚具體是做什么的，對自己是不是有幫助。
五、如何打造個人品牌?讓大家記住你這個人，而不是記住產(chǎn)品
做到：手中無劍，心中有劍。在找好產(chǎn)品，做好定位，設(shè)置好頭像+微信名稱+個性簽名這些基礎(chǔ)之后。每天發(fā)高質(zhì)量的朋友圈內(nèi)容，以互動為最終目的，一切不以互動為目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的調(diào)性，不能盲目跟隨他人或者模仿。記住，互動，無時無刻的互動。
好友數(shù)量少的時候，要積極回復評論，這個好比淘寶店鋪流量少的情況下，爭取快速回復每一個客戶。
六、如何進行朋友圈互動，需要掌握的技巧
在粉絲少的時候，盡量評論每個粉絲發(fā)的朋友圈，如果到后期，粉絲很多，刷屏厲害，那就在自己發(fā)的朋友圈里面，盡量回復每一個粉絲的留言，讓他們覺得你在乎他們，這個很重要，否則久而久之，就疏遠了。關(guān)鍵在真誠，不做作。
互動，一般可以發(fā)布一些好玩的文字和圖片 產(chǎn)生互動共鳴。
榨菜哥互動案例：我看到別人發(fā)的美食照，我就會留言：咦?怎么沒有榨菜?(別看這句調(diào)侃，其實是植入營銷，給我拉了很多訂單)很多人都中招了。
七、個人平時發(fā)的朋友圈內(nèi)容的總結(jié)：
1、人生感悟(不是心靈雞湯，100%原創(chuàng)正能量)
2、買家秀(這個是間接推廣產(chǎn)品，口碑是最好的宣傳，粉絲經(jīng)濟就是讓粉絲做你的代言人)
3、跟榨菜有關(guān)的美食(模仿舌尖上的中國，任何人都無法抵抗美食的誘惑)
4、偶爾秀一下跟榨菜嫂的恩愛(好男人形象)
5、寫點微信營銷的心得(如果能幫助到大家，那就是我最開心的事情)
6、推薦幾個我認可的以及幫助過我的人(感恩，做人要學會感恩)
7、發(fā)一下跟大咖的合影(提升影響力)
8、偶爾臭美一下發(fā)個美照(其實我不帥的，別被你的雙眼蒙蔽了，是個人都不會完美的)
其實好的朋友圈翻開就像一本雜志，我曾經(jīng)開玩笑說：等我老了，會把朋友圈發(fā)的內(nèi)容，編輯成一本書，給子孫傳下去。這個只是我的玩法，每個人按照自己想法，個性玩，玩出很多花樣來。
八、如何推廣，如何賣貨?
關(guān)于推廣產(chǎn)品，切記不要只發(fā)產(chǎn)品，刷屏最令人反感。每個行業(yè)都有不一樣的產(chǎn)品需求可以挖掘，需要你深入了解，思考。
例如我賣榨菜，我不會直接發(fā)榨菜產(chǎn)品圖片，我會通過發(fā)榨菜嫂用榨菜做成的美食去吸引大家，還有就是買家秀。需要大家深入挖掘自己產(chǎn)品的特色和功能。是否購買你的商品就看個人了，沒辦法做到每個人看到我的內(nèi)容都來買，還有就是買家買過去之后的曬和口碑很關(guān)鍵。
有一部分人是得知我這個人之后，來買我的榨菜，我記得有個粉絲很可愛，她說平時不喜歡吃榨菜，但是很欣賞我這個人，一定要買我的榨菜，我很感動。
我們做微信的就是要這樣做自己的產(chǎn)品，不是傳統(tǒng)的賣榨菜。
另外，如果實踐一段時間之后，有心得體會，一定要寫出來，分享給大家，不需要有多好的文采，越真實越接地氣的東西越吸引人，可以給你持續(xù)帶來粉絲。好的文章，每天都有人閱讀轉(zhuǎn)發(fā)，每天都會有很多人通過文章加關(guān)注，成為你的粉絲。
所以好的文章，不僅能幫助別人，也能自己帶來粉絲，而且通過這樣加進來的粉絲粘度非常高，因為都很認可我這個人。
一個微信上賣榨菜的營銷實踐技巧分享
一、用什么樣的思維來做微信營銷?
做微營銷，需要用逆向思維，拋棄傳統(tǒng)營銷概念。從打造個人品牌開始。打個比方：淘寶是一個平臺，好比一個池塘，里面的水就是流量，魚就是客戶，但是這個池塘是馬云給我們建好的，我們只管跳進去捕魚(做廣告，賣產(chǎn)品，打的你死我活)，池塘大小又是固定的，魚的數(shù)量也有限，人越多，分到的魚越少，久而久之，會被餓死。但是微信不一樣，一個微信號，就是一個人，一個點，從一個點如何做到一個池塘，一個江河，甚至是一個大海，全憑自己的努力運營
微信是只是一個工具，營銷是建立在好友信任感基礎(chǔ)上，在微信上賣貨，最好的理念就是要讓朋友覺得，是在幫她買到好產(chǎn)品，能夠幫到她。所以要做到這點就要借助微信塑造個人品牌，讓好友相信你。
二、是否明白做微信營銷的最基本的道理和玩法?
玩微信其實就是：混圈子，結(jié)人脈，做口碑，塑造個人品牌，最后才是賣產(chǎn)品，招代理。但是核心是4個字：誠信，口碑。
這個就是玩法，至少是我是這么玩的，大家把目光放遠一點，不要局限于如果加粉絲。(我從一開始就改好了微信名，換好了頭像，注冊好了商標，定位就是做家鄉(xiāng)的榨菜.我出發(fā)點就是干是實事，不忽悠，我的性格不適合忽悠,定位好了，就開始大膽的玩.)
補充：如何漲粉方法?
1、不要管自己是做什么產(chǎn)品，首先你要包裝自己(學會自戀帥酷，因個人轉(zhuǎn)成特色發(fā)揮)自己特色(你會什么才藝!藝術(shù)簽名還是會服裝搭配知識，但前提必須是自己原創(chuàng)，不要模仿)。
2、分享干貨文章心得(可以自己寫干貨心得，也可以分享打咖干貨但是要學會總結(jié)點評，最好是自己原創(chuàng)，別人才認可)
3、分享產(chǎn)品安全健康知識，是給你帶來價值需求，不要強直接赤裸裸買貨廣告，記住朋友圈是拿來分享，而不是打廣告的。
4、有新聞的圖片信息和行業(yè)有關(guān)信息，發(fā)布產(chǎn)品特色相關(guān)的需求信息 ，偶爾發(fā)一些觀點及星座信息，偶爾發(fā)一些自娛自樂及八卦信息 ，經(jīng)常發(fā)一些內(nèi)容有價值學習干貨，不要發(fā)跟政治財經(jīng)及賣廣告信息。
5、學會在朋友圈互動(有點贊或者評論一定要回復他，是尊重別人，他下次一定會精彩點評，巧妙幽默回答問題，引起好感，學會贊美，)這是基本漲粉的方法!
三、接下來進入下一條：是否知道人脈，圈子的重要性?
加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，站的高，看的遠。跟什么樣的人在一起，決定了你事業(yè)所能到達的高度。多走出去，多認識一些人，多看看外面的世界，線下交流最接地氣。
四、在混圈子，結(jié)交人脈時需要注意哪些?
人脈非常重要，跟對組織很重要，微信圈子里面有很多聯(lián)盟，從自己實際出發(fā)，不浪費的金錢的基礎(chǔ)上，有選擇的參加，投資需謹慎，畢竟是草根創(chuàng)業(yè)，賺錢不容易，在加入組織之前，最好先了解清楚具體是做什么的，對自己是不是有幫助。
五、如何打造個人品牌?讓大家記住你這個人，而不是記住產(chǎn)品
做到：手中無劍，心中有劍。在找好產(chǎn)品，做好定位，設(shè)置好頭像+微信名稱+個性簽名這些基礎(chǔ)之后。每天發(fā)高質(zhì)量的朋友圈內(nèi)容，以互動為最終目的，一切不以互動為目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的調(diào)性，不能盲目跟隨他人或者模仿。記住，互動，無時無刻的互動。
好友數(shù)量少的時候，要積極回復評論，這個好比淘寶店鋪流量少的情況下，爭取快速回復每一個客戶。
六、如何進行朋友圈互動，需要掌握的技巧
在粉絲少的時候，盡量評論每個粉絲發(fā)的朋友圈，如果到后期，粉絲很多，刷屏厲害，那就在自己發(fā)的朋友圈里面，盡量回復每一個粉絲的留言，讓他們覺得你在乎他們，這個很重要，否則久而久之，就疏遠了。關(guān)鍵在真誠，不做作。
互動，一般可以發(fā)布一些好玩的文字和圖片 產(chǎn)生互動共鳴。
榨菜哥互動案例：我看到別人發(fā)的美食照，我就會留言：咦?怎么沒有榨菜?(別看這句調(diào)侃，其實是植入營銷，給我拉了很多訂單)很多人都中招了。
七、個人平時發(fā)的朋友圈內(nèi)容的總結(jié)：
1、人生感悟(不是心靈雞湯，100%原創(chuàng)正能量)
2、買家秀(這個是間接推廣產(chǎn)品，口碑是最好的宣傳，粉絲經(jīng)濟就是讓粉絲做你的代言人)
3、跟榨菜有關(guān)的美食(模仿舌尖上的中國，任何人都無法抵抗美食的誘惑)
4、偶爾秀一下跟榨菜嫂的恩愛(好男人形象)
5、寫點微信營銷的心得(如果能幫助到大家，那就是我最開心的事情)
6、推薦幾個我認可的以及幫助過我的人(感恩，做人要學會感恩)
7、發(fā)一下跟大咖的合影(提升影響力)
8、偶爾臭美一下發(fā)個美照(其實我不帥的，別被你的雙眼蒙蔽了，是個人都不會完美的)
其實好的朋友圈翻開就像一本雜志，我曾經(jīng)開玩笑說：等我老了，會把朋友圈發(fā)的內(nèi)容，編輯成一本書，給子孫傳下去。這個只是我的玩法，每個人按照自己想法，個性玩，玩出很多花樣來。
八、如何推廣，如何賣貨?
關(guān)于推廣產(chǎn)品，切記不要只發(fā)產(chǎn)品，刷屏最令人反感。每個行業(yè)都有不一樣的產(chǎn)品需求可以挖掘，需要你深入了解，思考。
例如我賣榨菜，我不會直接發(fā)榨菜產(chǎn)品圖片，我會通過發(fā)榨菜嫂用榨菜做成的美食去吸引大家，還有就是買家秀。需要大家深入挖掘自己產(chǎn)品的特色和功能。是否購買你的商品就看個人了，沒辦法做到每個人看到我的內(nèi)容都來買，還有就是買家買過去之后的曬和口碑很關(guān)鍵。
有一部分人是得知我這個人之后，來買我的榨菜，我記得有個粉絲很可愛，她說平時不喜歡吃榨菜，但是很欣賞我這個人，一定要買我的榨菜，我很感動。
我們做微信的就是要這樣做自己的產(chǎn)品，不是傳統(tǒng)的賣榨菜。
另外，如果實踐一段時間之后，有心得體會，一定要寫出來，分享給大家，不需要有多好的文采，越真實越接地氣的東西越吸引人，可以給你持續(xù)帶來粉絲。好的文章，每天都有人閱讀轉(zhuǎn)發(fā)，每天都會有很多人通過文章加關(guān)注，成為你的粉絲。
所以好的文章，不僅能幫助別人，也能自己帶來粉絲，而且通過這樣加進來的粉絲粘度非常高，因為都很認可我這個人。
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