藍(lán)海軟件：網(wǎng)絡(luò)推廣如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷？
2014-08-22
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷體例--精準(zhǔn)營(yíng)銷。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托當(dāng)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。就是公司必要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，必要更看重效果和舉措的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來越看重對(duì)直接販賣溝通的投資。
精準(zhǔn)營(yíng)銷的提法容易誤導(dǎo)網(wǎng)商的思維，難倒吃個(gè)包子喝個(gè)豆?jié){必要專門針對(duì)什么人群?jiǎn)?大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣的精準(zhǔn)營(yíng)銷并不存在，而真正精準(zhǔn)的是搜索引擎營(yíng)銷，它是一個(gè)自力、精準(zhǔn)的廣告體系——“關(guān)鍵字匹配廣告”。因此，網(wǎng)商們?nèi)f萬不要被鋪天蓋地的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”忽悠了。
網(wǎng)絡(luò)推廣要做到精準(zhǔn)，可能比較好用的概念有三個(gè)：
(1)搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索，它基本上照舊精準(zhǔn)的，你想要什么就搜索什么詞或短句;
(2)官網(wǎng)或淘寶店鋪已經(jīng)成交的客戶肯定有個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)出EDM是個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣;
(3)在當(dāng)下SNS社區(qū)大行其道的時(shí)候，不失時(shí)機(jī)的建立本身的圈子，也是相對(duì)精準(zhǔn)的推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的免費(fèi)與付費(fèi)是兩個(gè)不同的目標(biāo)訴求：
免費(fèi)——強(qiáng)調(diào)地毯式的轟炸推廣，好像是無處不在的概念;
付費(fèi)——強(qiáng)調(diào)相對(duì)精準(zhǔn)的推送到客戶面前，盡管如此照舊無法避免不精準(zhǔn)的概率大于精準(zhǔn)的概率，因而出現(xiàn)了CPC按點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。
網(wǎng)絡(luò)推廣要做到精準(zhǔn)是一個(gè)理想狀況，但無論如何，搜索引擎的精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，還怕找不到客戶嗎?
精準(zhǔn)營(yíng)銷的提法容易誤導(dǎo)網(wǎng)商的思維，難倒吃個(gè)包子喝個(gè)豆?jié){必要專門針對(duì)什么人群?jiǎn)?大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣的精準(zhǔn)營(yíng)銷并不存在，而真正精準(zhǔn)的是搜索引擎營(yíng)銷，它是一個(gè)自力、精準(zhǔn)的廣告體系——“關(guān)鍵字匹配廣告”。因此，網(wǎng)商們?nèi)f萬不要被鋪天蓋地的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”忽悠了。
網(wǎng)絡(luò)推廣要做到精準(zhǔn)，可能比較好用的概念有三個(gè)：
(1)搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索，它基本上照舊精準(zhǔn)的，你想要什么就搜索什么詞或短句;
(2)官網(wǎng)或淘寶店鋪已經(jīng)成交的客戶肯定有個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)出EDM是個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣;
(3)在當(dāng)下SNS社區(qū)大行其道的時(shí)候，不失時(shí)機(jī)的建立本身的圈子，也是相對(duì)精準(zhǔn)的推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的免費(fèi)與付費(fèi)是兩個(gè)不同的目標(biāo)訴求：
免費(fèi)——強(qiáng)調(diào)地毯式的轟炸推廣，好像是無處不在的概念;
付費(fèi)——強(qiáng)調(diào)相對(duì)精準(zhǔn)的推送到客戶面前，盡管如此照舊無法避免不精準(zhǔn)的概率大于精準(zhǔn)的概率，因而出現(xiàn)了CPC按點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。
網(wǎng)絡(luò)推廣要做到精準(zhǔn)是一個(gè)理想狀況，但無論如何，搜索引擎的精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，還怕找不到客戶嗎?
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