藍海軟件：中小型企業(yè)做B2B網(wǎng)絡營銷的重要性
2014-08-02
如何獲取更多商機，拓寬企業(yè)的銷售渠道，是每個中小企業(yè)主必須要思考的問題，如今利用B2B平臺等方式開展的網(wǎng)絡營銷逐漸成為企業(yè)營銷的一種新趨勢。如何利用B2B平臺的資源及優(yōu)勢把網(wǎng)絡營銷做好？如何結(jié)合B2B平臺把自己的產(chǎn)品推出去呢？傳統(tǒng)的中小型企業(yè)，在做網(wǎng)絡營銷之前，B2B平臺的選擇也很關鍵，一定要選擇流量大且有知名度是平臺來做，選好之后，要注意做好以下七個重點：
1、上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品
中小型企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站搭建也是非常重要的。要既能展示公司文化又能進行產(chǎn)品的推銷。所以對于產(chǎn)品上傳一定得配上好圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品產(chǎn)品初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標題系上產(chǎn)品關鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數(shù)盡量充實，盡量讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你的公司。
2、即時更新產(chǎn)品信息
盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，這也有助于你對于自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站的優(yōu)化。有時不可避免的還得拿點資金，如果您正在使用58這樣的平臺，就得即使更新產(chǎn)品和銷售信息，這類網(wǎng)站每天信息更新相當快捷。
3、電話營銷
對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，拜托千萬別像網(wǎng)絡廣告代理商那樣?？蛻暨z忘你會很簡單，讓他記住你或你的公司，產(chǎn)品。離成功就不遠了。
4、良好的服務
當有產(chǎn)品所關聯(lián)的求購信息馬上與求購商取的聯(lián)系，及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(guī)，公司對客戶對客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題，在回復時把持好語氣與用詞，這很關鍵。所網(wǎng)上貿(mào)易平臺的用戶，一定一定要使用在線接收回復功能，可以實時接收／回復客戶的留言。
5、出門拜訪溝通
不斷的提高與客戶溝通的能力，這是一門學問，不要急于求成，開場就能破門的機率很小。防守反擊，全攻全守戰(zhàn)略自定，但得讓客戶感到你的專業(yè)，誠心，感到你公司的實力。
6、B2B平臺的選擇與內(nèi)容的發(fā)布
對于B2B平臺的選擇要遵循以下的三原則：1.流量，當然是基于平臺的內(nèi)容豐富。2.平臺優(yōu)化情況，在主流搜索引擎上搜索你的產(chǎn)品關鍵字時，不做廣告產(chǎn)品信息也能排在前幾位。3.知名度。這樣會有更多的用戶上去查看信息，對于搜索引擎的收錄也比較好。盡可能多地在行業(yè)門戶平臺上發(fā)布信息，可以將信息發(fā)布到幾百個B2B行業(yè)門戶平臺上，可以的話不要發(fā)布同一篇信息。
7、論壇推廣
上一些著名的外貿(mào)論壇，多交識一些朋友，熱心幫助別人的求助，取得人家的信任與好感。幫助了別人的同時是幫助了自己，你不知道這些朋友哪一天就會對你產(chǎn)品產(chǎn)生需要。文明用語，保持在論壇的形象。還可以在一些地方論壇、SNS社區(qū)論壇發(fā)布一些信息等。
1、上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品
中小型企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站搭建也是非常重要的。要既能展示公司文化又能進行產(chǎn)品的推銷。所以對于產(chǎn)品上傳一定得配上好圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品產(chǎn)品初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標題系上產(chǎn)品關鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細信息各參數(shù)盡量充實，盡量讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你的公司。
2、即時更新產(chǎn)品信息
盡量讓你的產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，這也有助于你對于自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站的優(yōu)化。有時不可避免的還得拿點資金，如果您正在使用58這樣的平臺，就得即使更新產(chǎn)品和銷售信息，這類網(wǎng)站每天信息更新相當快捷。
3、電話營銷
對意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，拜托千萬別像網(wǎng)絡廣告代理商那樣?？蛻暨z忘你會很簡單，讓他記住你或你的公司，產(chǎn)品。離成功就不遠了。
4、良好的服務
當有產(chǎn)品所關聯(lián)的求購信息馬上與求購商取的聯(lián)系，及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(guī)，公司對客戶對客戶的重視。耐心地回答客戶咨詢的問題，在回復時把持好語氣與用詞，這很關鍵。所網(wǎng)上貿(mào)易平臺的用戶，一定一定要使用在線接收回復功能，可以實時接收／回復客戶的留言。
5、出門拜訪溝通
不斷的提高與客戶溝通的能力，這是一門學問，不要急于求成，開場就能破門的機率很小。防守反擊，全攻全守戰(zhàn)略自定，但得讓客戶感到你的專業(yè)，誠心，感到你公司的實力。
6、B2B平臺的選擇與內(nèi)容的發(fā)布
對于B2B平臺的選擇要遵循以下的三原則：1.流量，當然是基于平臺的內(nèi)容豐富。2.平臺優(yōu)化情況，在主流搜索引擎上搜索你的產(chǎn)品關鍵字時，不做廣告產(chǎn)品信息也能排在前幾位。3.知名度。這樣會有更多的用戶上去查看信息，對于搜索引擎的收錄也比較好。盡可能多地在行業(yè)門戶平臺上發(fā)布信息，可以將信息發(fā)布到幾百個B2B行業(yè)門戶平臺上，可以的話不要發(fā)布同一篇信息。
7、論壇推廣
上一些著名的外貿(mào)論壇，多交識一些朋友，熱心幫助別人的求助，取得人家的信任與好感。幫助了別人的同時是幫助了自己，你不知道這些朋友哪一天就會對你產(chǎn)品產(chǎn)生需要。文明用語，保持在論壇的形象。還可以在一些地方論壇、SNS社區(qū)論壇發(fā)布一些信息等。
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